Нақшаи тиҷорати онлайн

4 мисоли маркетинг кадомҳоянд?

Албатта! Инҳоянд чаҳор мисоли стратегияҳои маркетинг:

- Маркетинги ВАО иҷтимоӣ: Ин истифодаи платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба монанди Facebook, Instagram, Twitter, ва LinkedIn барои таблиғи маҳсулот ё хидматҳо. Ширкатҳо мундариҷаи ҷолибро эҷод мекунанд, таблиғоти мақсаднок мегузаронанд ва бо шунавандагони худ ҳамкорӣ мекунанд, то огоҳии бренд, ҷалби муштариён ва пешбурди фурӯш.

- Маркетинги мундариҷа: Маркетинги мундариҷа ба эҷоди мундариҷаи арзишманд ва мувофиқ, аз қабили паёмҳои блогҳо, видеоҳо, инфографика ва китобҳои электронӣ барои ҷалб ва ҷалб кардани аудиторияи мақсаднок тамаркуз мекунад. Ҳадафи ин равиш таъсиси ширкат ҳамчун як мақоми соҳа ва эҷоди эътимод бо муштариёни эҳтимолӣ мебошад.

- Influencer Marketing: Маркетинги Influencer маъруфият ва эътимоднокии таъсиргузорони шабакаҳои иҷтимоӣ ё коршиносони соҳаро барои таблиғи маҳсулот ё хидматҳо истифода мебарад. Ширкатҳо бо таъсиргузороне, ки дар ҷойи худ пайравони қавӣ доранд, ҳамкорӣ мекунанд, то ба аудиторияи васеътар дастрасӣ пайдо кунанд ва ба эътимоди пайравони худ ворид шаванд.

- Маркетинги почтаи электронӣ: Маркетинги почтаи электронӣ фиристодани мактубҳои мақсаднокро ба рӯйхати муштариён дар бар мегирад, ки метавонанд пешниҳодҳои таблиғотӣ, навсозиҳои маҳсулот, бюллетенҳо ва ғайраро дар бар гиранд. Ин равиш ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки пешбарӣ кунанд, муштариёнро нигоҳ доранд ва тавассути иртиботи фардӣ табдил диҳанд.

Инҳо танҳо чанд намунаи бисёр стратегияҳои маркетингӣ мебошанд, ки ширкатҳо метавонанд барои пайвастшавӣ бо шунавандагони мақсадноки худ ва ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратии худ истифода баранд.

4 P-и маркетинг кадомҳоянд?

4 P-и маркетинг, ки ҳамчун омехтаи маркетинг маълум аст, маҷмӯи унсурҳои бунёдӣ мебошанд, ки ширкатҳо ҳангоми таҳияи стратегияҳои маркетинги худ ба назар мегиранд. Онҳо ҷанбаҳои калидӣ мебошанд, ки барои бомуваффақият ба бозор баровардани маҳсулот ё хидмат бояд мутавозин карда шаванд. 4 P инҳоянд:

– Маҳсулот: Ин ба пешниҳоди воқеие, ки ширкат ба мизоҷони худ пешниҳод мекунад, дахл дорад. Он ҷанбаҳоро ба монанди тарроҳӣ, хусусиятҳо, сифат, брендинг ва бастабандӣ дар бар мегирад. Ширкатҳо бояд боварӣ ҳосил кунанд, ки маҳсулоти онҳо ба талабот ва хоҳишҳои муштариёни мақсадноки худ мувофиқат кунанд.

- Нарх: Нарх ба маблағи пуле, ки муштариён бояд барои ба даст овардани маҳсулот ё хидмат пардохт кунанд. Стратегияҳои нархгузорӣ метавонанд фарқ кунанд, аз ҷумла нархгузории мукофотӣ, нархгузории арзишӣ, нархгузории воридшавӣ ва ғайра. Стратегияи нархгузории интихобшуда бояд бо арзиши даркшудаи маҳсулот дар бозор ва сегменти муштариён мувофиқ бошад.

– Ҷой: Ҷой, ки ҳамчун тақсимот маъруф аст, ба каналҳо ва маконҳое дахл дорад, ки тавассути онҳо муштариён метавонанд маҳсулотро дастрас кунанд ва харидорӣ кунанд. Ин қарорҳоро дар бораи куҷо фурӯхтани маҳсулот, чӣ гуна интиқол додани онҳо ва шабакаи умумии тақсимот дар бар мегирад. Ширкатҳо бояд кафолат диҳанд, ки маҳсулоти онҳо ба мизоҷон дар ҷойҳои мувофиқ ва мувофиқ дастрас бошанд.

– Пешбурд: Таблиғ тамоми фаъолиятҳоеро дар бар мегирад, ки ширкатҳо барои муошират ва таблиғи маҳсулоти худ ба шунавандагони мақсадноки худ ӯҳдадоранд. Ин таблиғ, муносибатҳои ҷамъиятӣ, таблиғоти фурӯш, маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ, ҳамкориҳои таъсиррасон ва ғайраро дар бар мегирад. Ҳадаф эҷод кардани огоҳӣ, эҷоди таваҷҷӯҳ ва мутақоид кардани муштариён ба харидани маҳсулот мебошад.

Ин чор унсур ба таври дастаҷамъӣ ба ширкатҳо дар ташаккул додани стратегияҳои маркетинги худ ва қабули қарорҳои оқилона барои қонеъ кардани эҳтиёҷоти муштариён, эҷоди арзиш ва ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷорат кӯмак мекунанд.

Диққати асосии маркетинг чист?

Диққати асосии маркетинг эҷод кардани арзиш ҳам барои муштариён ва ҳам худи ширкат мебошад. Ин фаҳмидани эҳтиёҷот ва хоҳишҳои шунавандагони мақсаднок ва таҳияи стратегияҳо барои қонеъ кардани онҳо фоидаовар мебошад. Аслан, маркетинг дар бораи пайвастшавӣ аст маҳсулот ё хидмати дуруст бо мизоҷони мувофиқ дар вақти лозима ва тавассути каналҳои дуруст.

Ҷанбаҳои асосии таваҷҷӯҳи асосии маркетинг инҳоянд:

- Тамоюли муштариён: Маркетинг ба фаҳмидани афзалиятҳо, рафтор ва ниёзҳои шунавандагони мақсаднок диққати ҷиддӣ медиҳад. Бо дарки амиқ муштариён, ширкатҳо метавонанд пешниҳодҳо ва паёмҳои худро барои мувофиқ кардани онҳо мутобиқ созанд.

- Эҷоди арзиш: Маркетинг дар бораи эҷоди арзиш барои муштариён тавассути пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳое мебошад, ки ба ниёзҳои онҳо ҷавобгӯ бошанд ва мушкилоти онҳоро ҳал кунанд. Ин арзиш метавонад дар шакли манфиатҳои функсионалӣ, қаноатмандии эмотсионалӣ, роҳат ё дигар омилҳо бошад.

- сегментатсияи бозор: Маркетингчиён бозори калонтарро дар асоси хусусиятҳои умумӣ ба монанди демографӣ, психографӣ, рафтор ва афзалиятҳо ба сегментҳои хурдтар тақсим мекунанд. Ин ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки гурӯҳҳои мушаххасро бо паёмҳо ва пешниҳодҳои мувофиқ равона кунанд.

- алоқа: Муоширати муассир як ҷанбаи асосии маркетинг аст. Он эҷоди паёмҳои ҷолиб ва истифодаи каналҳои гуногуни иртиботӣ (реклама, васоити ахбори иҷтимоӣ, робита бо ҷомеа ва ғайра) барои расидан ва ҷалби муштариёнро дар бар мегирад.

– Мубодилаи фоидаовар: Маркетинг барои осон кардани мубодилае мебошад, ки дар он ҳам муштарӣ ва ҳам ширкат манфиат мегиранд. Мизоҷон маҳсулот ё хидматҳоеро мегиранд, ки онҳо арзиш доранд ва ширкатҳо даромад ва фоида ба даст меоранд.

- Building Relationship: Эҷоди муносибатҳои қавӣ бо муштариён барои муваффақияти дарозмуддат муҳим аст. Маркетинг на танҳо ҷалби муштариёни нав, балки нигоҳ доштани муштариёни мавҷударо тавассути таҷрибаи истисноии муштариён дар бар мегирад.

- Мутобиқшавӣ ва инноватсия: Манзараи маркетинг ҳамеша инкишоф меёбад. Маркетингчиён бояд ба тағирот дар рафтори муштариён, пешрафтҳои технологӣ ва тамоюлҳои бозор мутобиқ бошанд ва онҳо бояд омода бошанд, ки мувофиқи он мутобиқ ва навоварӣ кунанд.

- Стратегияи дарозмуддат: Дар ҳоле, ки маркетинг кӯшиш мекунад, ки фурӯши кӯтоҳмуддат тавлид кунад, он инчунин ба эҷоди обрӯи дарозмуддати бренд ва садоқати муштариён тамаркуз мекунад. Бренди қавӣ ва пойгоҳи муштариёни содиқ бо мурури замон ба муваффақияти устувор мусоидат мекунанд.

Хулоса, тамаркузи асосии маркетинг фаҳмидан ва қонеъ кардани ниёзҳои муштариён ҳангоми эҷоди арзиш ҳам барои муштариён ва ҳам ширкат мебошад. Он маҷмӯи тадқиқоти бозор, таҳияи стратегия, иртибот ва мутобиқсозии доимиро барои расонидани маҳсулот ва таҷрибаҳое, ки бо шунавандагони мақсаднок мувофиқат мекунанд, дар бар мегирад.

Фарқи байни маркетинги анъанавӣ ва онлайн чӣ гуна аст?

Маркетинги анъанавӣ ва маркетинги онлайн (инчунин бо номи маркетинги рақамӣ маълум аст) ду равиши хоси дастрасӣ ва ҷалби муштариён мебошанд. Дар ин ҷо баъзе фарқиятҳои калидӣ байни ин ду ҳастанд:

Воситаи алоқа:

- Маркетинги анъанавӣ: Ин истифодаи каналҳои анъанавӣ, аз қабили телевизион, радио, васоити чопӣ (рӯзномаҳо, маҷаллаҳо), билбордҳо ва почтаи мустақимро барои дастрас кардани шунавандагон дар бар мегирад.

- Маркетинги онлайн: Ин истифодаи каналҳои рақамиро, аз қабили вебсайтҳо, платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, почтаи электронӣ, муҳаррикҳои ҷустуҷӯ, таблиғоти онлайн ва барномаҳои мобилӣ барои расидан ба шунавандагонро дар бар мегирад.

Дастрасӣ ва Ҳадаф:

- Маркетинги анъанавӣ: Дастрасӣ метавонад васеътар бошад, аммо камтар мақсаднок бошад. Боварӣ ҳосил кардан, ки паём танҳо ба шунавандагони дилхоҳ мерасад, аксар вақт мушкилтар аст.

- Маркетинги онлайн: Имкон медиҳад, ки ҳадафгирии дақиқ дар асоси демографӣ, рафтор, манфиатҳо ва дигар маълумот, ки боиси муоширати бештар муассир ва мувофиқ мегардад.

Арзиш ва буҷет:

- Маркетинги анъанавӣ: Бо сабаби хароҷоти марбут ба чоп, паҳнкунӣ ва вақти пахш метавонад гаронтар бошад.

- Маркетинги онлайн: Умуман имконоти камхарҷро пешниҳод мекунад, зеро каналҳои рақамӣ аксар вақт хароҷоти камтари даромад ва буҷаи фасењтар доранд.

Андозагирӣ ва таҳлил:

- Маркетинги анъанавӣ: Андозагирии ченакҳо метавонад душвортар бошад. Шумо метавонед ба чораҳои ғайримустақим, ба монанди трафики пиёда пас аз маъракаи таблиғотӣ такя кунед.

- Маркетинги онлайн: Таҳлили муфассал ва воқеиро пешкаш мекунад, ки ба шумо имкон медиҳад ченакҳоро, аз қабили кликҳо, таассуротҳо, табдилҳо ва сатҳи ҷалбро пайгирӣ кунед.

Муносибат ва ҷалб:

- Маркетинги анъанавӣ: Одатан интерактивии маҳдудро бо имкониятҳои ҳадди ақал барои ҷалби фаврӣ ва фикру мулоҳиза пешниҳод мекунад.

- Маркетинги онлайн: Сатҳи баланди муошират ва ҷалбро тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ, шарҳҳо, мубодила, лайкҳо, баррасиҳо ва ғайра фароҳам меорад.

Global Reach:

- Маркетинги анъанавӣ: Аксар вақт диққати маҳаллӣ ё минтақавӣ дорад, ки дастрасиро ба аудиторияи ҷаҳонӣ душвор мегардонад.

Маркетинги онлайн: Дастрасии умумиҷаҳонӣ дорад, ки ба тиҷорат имкон медиҳад, ки бо шунавандагон дар саросари ҷаҳон пайваст шаванд.

чандирӣ ва навсозиҳои дар вақти воқеӣ:

- Маркетинги анъанавӣ: Он метавонад чандир камтар бошад, зеро тағирот ё навсозиҳо дар маъракаҳо чопи дубора ё ҷадвали дигарро талаб мекунанд.

- Маркетинги онлайн: Барои ворид кардани тағирот дар вақти воқеӣ ба маъракаҳо, мундариҷа ва ҳадаф чандирии бештар пешниҳод мекунад.

фардикунонӣ:

- Маркетинги анъанавӣ: Фардикунонӣ бо почтаи мустақим ва кӯшишҳои маҳаллӣ маҳдуд аст.

- Маркетинги онлайн: Фардикунонии васеъро тавассути мундариҷаи мувофиқ, тавсияҳо ва таблиғоти мақсаднок имкон медиҳад.

Давомнокии таъсир:

- Маркетинги анъанавӣ: Таъсири нисбатан кӯтоҳмуддат дорад, махсусан дар муҳити босуръати ВАО.

- Маркетинги онлайн: Таъсири дарозмуддатро бо сабаби потенсиали бо мурури замон дастрас ва кашф мондани мундариҷа пешниҳод мекунад.

Ҳам маркетинги анъанавӣ ва ҳам онлайн ҷиҳатҳои қавӣ ва заифии худро доранд ва беҳтарин равиш аксар вақт аз омилҳое ба монанди аудиторияи мақсаднок, ҳадафҳо, буҷа ва саноат вобаста аст. Бисёре аз ширкатҳо маҷмӯи ҳарду стратегияро барои эҷоди як маъракаи ҳамаҷониба ва муассири маркетинг истифода мебаранд

Мо пешниҳод мекунем:

Агар шумо дар ҷустуҷӯи фаъолиятҳои оқилона бошед, ки ба шумо илова кунед ташкилоти касабавй, шумо боварй доред дар бораи манфиатхои консепсияҳои тиҷорати онлайнва шумо манфиатдор ҳастед, ки агенти маҳсулот ва хидматҳои фурӯши автоматӣ бо сармоягузории кам тавассути имконияти арзонтарин франчайзинг дар Канада бошед, шумо дар ҷои дуруст ҳастед.

Мо агентҳои фурӯши автоматии маҳсулот ва хидматҳои аҷиб дар соҳаҳои тарзи ҳаёти оқил ҳастем ва ҳамзамон мо тавассути қисмҳои амалии омӯзиш ба ҷонибҳои манфиатдор литсензияҳои фурӯши автоматӣ медиҳем.